约定“款到提成”是否有效？

用工过程中，特别是销售性质的岗位，用人单位往往与劳动者约定底薪加提成的工资计算方式。而所谓的“款到提成”，是指用人单位与劳动者约定按照销售回款的比例支付提成。如果未能回款或者劳动者提前离职，劳动者主张要求按照总销售金额计算提成时，用人单位往往以未全部回款或劳动者离职为由，不予支付未回款部分的提成。

企业在经营中应自主经营、自负盈亏，作为劳动者的销售人员如果既要负责销售还要承担全部回款责任，明显存在收入与责任的比例不符。虽然员工是自愿与公司签订的协议，对协议内容有充分认识，协议本身也不存在欺诈、胁迫，但是却因为违反了法律、法规的强制性规定而无效。实践中还存在与劳动者签订担保协议，计算回款赔偿的业务回款结算单等，均是加重劳动者权利、免除用人单位责任的条款，会被认定无效。